ピッチデッキの準備

"冷静な客観性とは、現実と真実に対する情熱そのものである。"
-アブラハム・マズロー

私は、大企業が撤退した後や、大規模な経済開発プロジェクトが失敗した後に、地域社会が団結し、大きな成功を収めるのを見てきた。このような出来事の清算は、弱点に対処したり、次の機会に備えたりする新たな決意を生み出すことが多い。他を選ぶと言われたときの拒絶反応は傷つくものだが、次にチャンスが巡ってきたときに備え、答えを出すことに真剣になるきっかけにもなる。パンデミックは私たち全員の背中を押し、経済全体を縮小させたが、自分自身を厳しく見つめる絶好の口実となった。

なぜ私たちのコミュニティに企業が立地するのか、あるいは立地し続けるのか？当地域の価値とは何か？既存の人口、ブロードバンドや水道のような特別なインフラ、独自の人材や顧客基盤へのアクセスでしょうか？事業を行うための全体的なコスト、有利な税制や独自の資金調達、他の企業（他の雇用主や類似業種）との近接性か？他の地域よりも迅速に（許認可を）進めることができるか、「イエス」を得るために迅速かつ柔軟に対応するという評判があるか。

中小企業、マイノリティ企業、大企業、起業家など、どのような企業を引き留めたり、誘致したりするにしても、これらの質問に対する適切な答えを準備しておくことは、素晴らしい訓練になる。他と比較対照し、自社の実際の価値提案について客観的に考え、愛する都市や州に対する自らの高慢な情熱を超えることが求められる。

戦略計画があろうとなかろうと、今度の理事会や地域社会の会合で、この問いをステークホルダーに投げかけてみる価値はある。何よりも、雇用主、立地アドバイザー、民間開発の専門家などに話を聞き、意見を求めることだ。このような簡単な練習をすることで、あなたの価値提案を明確にし、厳しい現実に対処し、行動を起こすための味方を揃えることができる。

-ケニー・マクドナルド