Mettere in contatto le persone è una competenza fondamentale per uno sviluppatore economico. Laddove altri vedono ostacoli, il leader della comunità vede un modo per collegare le persone con le persone e le persone con i programmi. Il leader della comunità mette anche in contatto le sfide con i leader che possono affrontarle.
Il termine "lead" si riferisce spesso a nuove opportunità di business o al processo di vendita: è una definizione appropriata, ma non completa. Mentre lavorate durante la settimana, pensate ai lead come opportunità di indirizzare un'azienda a una società locale. Cercate di mettere in contatto gli altri con i grandi programmi della comunità. Presentate tre persone ad altre che ritenete sia bene che conoscano. Queste "piste" spesso assumono una vita propria.
E nel processo di vendita stesso, i "lead" significano ben poco se non vengono sfruttati. Raccogliere contatti a una conferenza significa poco se questi contatti non vengono monitorati e toccati regolarmente. Quali passi state facendo questa settimana per approfondire le presentazioni e le conversazioni che avete avuto di recente? Vi state fermando o vi state dando da fare?
Prendetevi del tempo ogni settimana per generare attività guidando una persona verso un'altra, e prendetevi anche del tempo per seguire coloro che vi sono stati presentati.
-Kenny McDonald
Aggiornamento su One Columbus
- Congratulazioni a Le Tote, Adept Marketing e Capital.Energy per i loro investimenti rispettivamente a Obetz, Grandview Heights e Westerville. Insieme, queste tre aziende creeranno quasi 500 nuovi posti di lavoro.
- Questa settimana, il team di One Columbus ospita aziende che valutano la regione di Columbus. Ci recheremo anche a Chicago per il FABTECH 2017.
- La prossima settimana il nostro team sarà a Chicago per il Private Label Trade Show della PLMA.
- Annunciato il keynote pomeridiano di Economic Development 411: John Ellis, ex dirigente della Ford Motor Company e autore del libro "The Zero Dollar Car", condividerà le sue riflessioni sui big data che hanno un impatto sulle nostre vite e su ogni comunità della Columbus Region. Per saperne di più su ED411.