"냉철한 객관성은 그 자체로 진실과 진실을 향한 열정입니다."
-아브라함 매슬로우
저는 주요 고용주가 떠나거나 대규모 경제 개발 프로젝트가 실패한 후 지역사회가 함께 모여 가장 큰 승리를 누리는 것을 보았습니다. 이러한 사건을 겪으면서 약점을 보완하거나 다음 기회를 준비하기 위해 새로운 결의를 다지는 경우가 많습니다. 누군가가 다른 곳을 선택한다고 말할 때 경험하는 거절은 상처를 줄 수 있지만, 다음 기회가 왔을 때 더 진지하게 준비하고 답을 찾아야겠다고 다짐하게 만들기도 합니다. 팬데믹은 우리 모두를 뒤로 물러서게 하고 전반적인 경제를 위축시켰지만, 우리 자신을 돌아볼 수 있는 좋은 핑계가 되었습니다.
비즈니스가 우리 커뮤니티에 위치하거나 계속 위치해야 하는 이유는 무엇인가요? 우리의 가치 제안은 무엇인가요? 기존 인구, 광대역이나 상수도 같은 특별한 인프라, 고유한 인재 기반 또는 고객층에 대한 접근성인가요? 전반적인 사업 비용, 유리한 세금 구조 또는 고유한 자금 조달, 다른 비즈니스(다른 고용주 또는 유사 업종)와의 근접성인가요? 다른 커뮤니티보다 더 신속하게 (허가 및 승인을) 처리할 수 있으며, "예"를 얻기 위해 신속하고 유연하게 대응하는 것으로 평판이 좋은가요?
중소기업, 소수 민족 소유 기업, 대규모 상업 및 산업 기업, 창업가 계층을 유지하거나 유치하기 위해 노력하는 경우 이러한 질문에 대한 좋은 답변을 준비하는 것은 훌륭한 연습이 될 것입니다. 이를 위해서는 다른 팀과 비교하고 대조하며, 우리가 사랑하는 도시와 주에 대한 자부심을 넘어 실제 가치 제안에 대해 객관적으로 생각할 수 있어야 합니다.
전략 계획이 있든 없든, 다가오는 이사회나 커뮤니티 회의에서 이해관계자들에게 이 질문을 던지고 '피치' 자료를 꼼꼼히 살펴보고(또는 새로 개발할 수도 있습니다) 이해관계자들과 함께 테스트해보는 시간을 갖는 것이 좋습니다. 무엇보다도 고용주, 입지 자문가, 민간 개발 전문가와 이야기를 나누고 이들에게 의견을 물어보세요. 이 간단한 연습을 통해 가치 제안을 명확히 하고, 어려운 현실을 해결하며, 행동을 취하기 위해 동맹을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
-케니 맥도날드