フードデリバリー、オンラインストリーミング、ライドシェアリングといったオンデマンドサービスの成長は、米国の労働人口の35％が25歳から41歳になっていることに起因していると多くの人が指摘している。ミレニアル世代は自分の欲しいものを知っており、それを今すぐ欲しいと思っている。
金融サービス業界もこのような需要とは無縁ではない。ほんの10年前に人々が自動車を使って数時間でできたことを、携帯電話が数回のクリックでできるようになったのだ。CBインサイツによると、2021年、米国のインシュアテック企業は過去最高の154億ドルの資金を獲得した。コロンバス地域はその波に乗りつつあり、ネーションワイドやステート自動車保険のような既存の業界大手や、JPモルガン・チェース最大のグローバル・テクノロジー・センターと並んで、新しく拡大するインシュアテック新興企業が勢いを増している。
金融や保険の中心地は全米に数多くあるが、なぜ米国のインシュアテック企業がコロンバスに拠点を求めているのだろうか？2020年のデロイトの調査によると、コロンバスに保険会社が集まっている理由は、資本への近さ、人材へのアクセス、既存保険会社への近さ、同業他社と比較して低い事業税、生活コストの低さという5つの大きな強みがあるからだという。
イノベーターたち
インシュアテック企業は、産業クラスターの近くに拠点を置くだけでは投資家を確保できない。歯磨きの習慣をモニターする歯ブラシや、良い運転習慣にフラグを立て、その節約分を被保険者に還元するモバイル・アプリなど、革新的であることでそれを実現している。州全体では、JobsOhioの報告によると、2017年から2019年にかけて、オハイオ州のインシュアテック企業に対するベンチャーキャピタルの支援は134％増加している。
スーパースターの一人は歯科保険会社のビーム・デンタルで、2021年3月にNationwide社を含む投資家グループから新たに8000万ドルの資金を調達した。ビームのビジネスモデルは、患者の歯科衛生行動を保険の節約に変えることである。
州の記録を塗り替えたもうひとつのインシュアテック新興企業は、コロンバスを拠点とするロウワーで、2021年のシリーズA資金調達ラウンドでオハイオ州史上最大の1億ドルを調達した。すでに黒字で急成長を遂げているロウアーは、ミレニアル世代とZ世代に焦点を当てた住宅金融プラットフォームである。
そのすぐ後ろには、プログレッシブで有名なフロやジェイミーよりも簡単にバンドルできるテクノロジーを駆使した住宅・自動車保険会社、ブランチがある。同社のシームレスなデータ統合は、従来の保険申込書と見積書をなくし、顧客に単なる見積書ではなく、即座に購入可能な価格を提示する。同社は2021年6月に5,000万ドルの投資を受け、これまでの投資総額は8,250万ドルに達した。
インシュアテック企業も、この地域で戦略的に協力することのメリットを認識している。RiskGeniusとXagentを買収し、2019年にはプログレッシブと提携してオンライン見積もりシステムを構築したボールド・ペンギンは、保険代理店に注力し、保険会社の引き受けプロセスを合理化している。同社は2021年にアメリカン・ファミリー・インシュアランスに買収された。
増加傾向にあるのは、自国での成功だけではない。米国内（および米国外）のフィンテックおよびインシュアテック企業もまた、コロンバスに重要な事業を設立している。カリフォルニアを拠点とするアップスタートは、2018年にコロンバスにHQ2を立ち上げ、現在はサンマテオ本社よりも大きなプレゼンスを維持している。シリコンバレーに隣接するハックルベリー・インシュアランス・サービスも、コロンバスにHQ2を開設すると発表した。2017年には、スウェーデンのKlarnaがコロンバス地域で米国事業を開始した。パンデミック（世界的大流行）が起こるまでは、需要に応じて既存のスペースが手狭になっていた。
イネイブラーズ
インシュアテックの革新は資本集約的であり、特に米国の損害保険会社の場合、必要な余剰資金は500万ドルから600万ドルにも及ぶ。ありがたいことに、Drive Capitalや Rev1 Venturesのようなベンチャーキャピタルは、優秀な人材がもはや沿岸地域に限定されないことを認識し始めており、インシュアテックは他の新興企業とともにこの認識から利益を得ている。
コロンバスは、全米最大の非沿岸VCファンド、ドライブ・キャピタルの本拠地である。最近、Driveの共同設立者であるMark Kwammeは、コロンバスに保険会社が集中していることが、VCがこの地域と業界に投資することを選んだ理由の一つであると述べた。ドライブはルート、ビーム・デンタル、ブランチ・インシュアランスに投資しており、2020年には2つの新規ファンドをクローズし、総額6億5,000万ドルを調達した。
Rev1はオハイオ州で最も積極的なシード投資家として、1億ドルの資金を運用してきた。2021年初頭、Rev1は、フィンテックやインシュアテックを含む最大15社への投資を通じて、オハイオ州中央部の新興企業エコシステムの構築に焦点を当てた、1,000万ドルの新たな営利ファンドを立ち上げた。
米国のインシュアテック企業にとって最大の課題のひとつは、州や連邦政府の規制の網の目である。非営利の経済開発組織JobsOhioは2020年7月、世界的なエンタープライズ・テクノロジーVCファンドであるSixThirtyとの提携を発表し、インシュアテック、フィンテック、サイバーセキュリティの新興企業と既存企業との提携において協力し、こうした障害により早く対処する方法を見つけつつ、彼らの成長を促進するための指導や人脈へのアクセスを提供する。
オハイオ・イノベーション・ファンド（Ohio Innovation Fund）、NCTベンチャーズ（NCT Ventures）、タマリンドヒル（Tamarind-Hill）は、当地域のフィンテックおよびインシュアテック企業への資金提供を強化しているが、初期段階の企業に対する支援はそれだけではない。ベンチャーキャピタルからの安定的な資金調達に加え、ネーションワイド、ステートオート、グランジといったこの地域の老舗保険会社は、それぞれ独自のベンチャー部門を設立し、インシュアテック分野の革新的なアイデアに資金を提供している。
岩盤
既存の保険会社は、何が "インシュアテック "なのかを再定義している。米国では、こうした大手保険会社が独自のイノベーションを生み出し、新興企業のような考え方をしている。コロンバス地域もその最前線にあり、Nationwideは最近Slice Labsと提携し、ライドシェアのドライバー向けにオンデマンドの従量制自動車保険を提供している。Nationwideはまた、同社のわかりやすいデジタル保険プラットフォームであるSPIREのようなイノベーションを加速させるため、2019年12月にCoOperativeと呼ばれる独自のイノベーションセンターを設立した。
JPモルガン・チェースは、コロンバス地域で2番目に大きな民間雇用主で、最大のテクノロジー・センターを含む13のビルに2万人近い従業員を擁している。2015年、Rev1は同社から新興企業を支援するために15万ドルの助成金を受け、2016年には、JPモルガン・チェースがバンカー・ラボを通じて退役軍人が経営する新興企業を支援するために150万ドルを拠出したことで、両者は再び提携した。
コロンバス地域は、地元で生まれた新興企業や拡大を続けるディスラプター（破壊的新興企業）から、ますます勢いを増す有力企業まで、米国のインシュアテック企業が成長できる重層的でダイナミックなエコシステムを構築してきました。 そのエコシステムをナビゲートするために、ワン・コロンバスのチームは経験と専門知識でお手伝いします。