L'établissement de liens entre les personnes est une compétence essentielle du développeur économique. Là où d'autres voient des obstacles, le responsable local voit un moyen de relier les gens entre eux, et les gens avec les programmes. Il relie également les défis aux dirigeants qui peuvent les relever.
Le terme "leads" fait souvent référence à de nouvelles opportunités commerciales ou au processus de vente, ce qui est une définition appropriée, mais incomplète. Tout au long de la semaine, considérez les pistes comme des occasions de recommander une entreprise à une société locale. Cherchez des occasions de mettre les autres en contact avec d'excellents programmes au sein de la communauté. Présentez trois personnes à d'autres personnes que vous pensez qu'il serait bon qu'elles connaissent. Ces "pistes" se développent souvent d'elles-mêmes.
Et dans le processus de vente lui-même, les "leads" ne signifient pas grand-chose s'ils ne sont pas suivis d'effets. Recueillir des contacts lors d'une conférence ne signifie pas grand-chose si ces contacts ne font pas l'objet d'un suivi et d'un contact régulier. Quelles mesures prenez-vous cette semaine pour approfondir les présentations et les conversations que vous avez eues récemment ? Êtes-vous en train de vous asseoir dessus ou de passer à l'action ?
Prenez le temps, chaque semaine, de générer de l'activité en guidant une personne vers une autre, tout en prenant le temps d'assurer le suivi des personnes qui vous ont été présentées.
-Kenny McDonald
Mise à jour sur One Columbus
- Félicitations à Le Tote, Adept Marketing et Capital.Energy pour leurs investissements à Obetz, Grandview Heights et Westerville, respectivement. Ensemble, ces trois entreprises créeront près de 500 nouveaux emplois.
- Cette semaine, l'équipe de One Columbus accueille des entreprises qui évaluent la région de Columbus. Nous nous rendrons également à Chicago pour FABTECH 2017.
- La semaine prochaine, notre équipe sera à Chicago pour le salon de l'étiquette privée de la PLMA.
- L'exposé principal de l'après-midi de l'Economic Development 411 a été annoncé : John Ellis, ancien cadre de Ford Motor Company et auteur de The Zero Dollar Car, partagera ses réflexions sur l'impact des big data sur nos vies et sur chaque communauté de la région de Columbus. En savoir plus sur l'ED411.